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工商時報【本報訊】
本報訊
根據美國華府研究機構公布的2016年「全球創業精神暨發展指數」（The Global Entrepreneurship and Development Institute，GEDI），台灣在130多個評比國家中排名第6，在亞太地區則為榜首。然而成功創業，其中資金的缺乏往往是影響成敗的關鍵原因。如何有方法的與投資人進行談判，從中獲得創業的資金來源，了解你的談判對手顯得相對重要！以下是幾個在談判桌上可能會遇到的性格，以及如何對付這些性格之人的方法。
4.窩囊型（又稱「花瓶」）
窩囊型的對手看起來好像很好對付，但問題也出在這裡。這種人雖然很容易做成投資案，可以讓你談進大筆資金，但事成之後，你的董事會就會多了個豬一般的隊友。與窩囊型交手，未來要同時要搞定內外雙方，這種事有時比你對付敵人更棘手。
5.奧客型（又稱「怪老頭」）
碰到這種對手，談什麼都令人不快。不管你們談成了什麼，感覺都很糟糕，每道談判步驟都像找牙醫幫你拔牙一樣，讓你肉痛不已。對手既不大小聲，也不給你好臉色，雖然不太計較細節，但也沒有哪裡看得順眼。
這種人不是花瓶型，而是等著占你便宜，活像個壞脾氣的怪老頭。但只要你有耐性，一路保持樂觀和豁達，最後一定能如願以償。不過，你永遠不會讓他滿意。
6.直來直往型
如果是正常人呢？譬如直腸子、友好、聰明、冷靜、是你希望在談判桌上遇到的人，這時又要如何應對呢？的確有這種人，不過，每個人都有自己的脾氣，有時難免會在談判桌上爆發，尤臺中市潭子區情趣內衣其是遇到壓力或事情不順利時，特別容易失控。所以，你要先認清自己，以免失控時突然被自己嚇到。
如果你可以控制好自己的脾氣，你自己會想以什麼樣的狀態上場？考慮到雙方的名聲及交情，你要盡量當個直腸子、好相處的對手，讓對方摸得透、看得懂你這個人。如果你只和對方做一次投資案，日後不想往來的話，那就非贏不可！如同運動賽事，此時最好的策略是：臨時改變打法，讓對手無瑕他顧。
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（中央社台北19日電）台北股市今天價量齊揚，開高後一路走高，早盤大漲逾 200點，台北外匯市場新台幣兌美元中午暫收31.435元，升2.54角，成交金額7.84億美元。
新台幣兌美元今天開盤價為31.690元，早盤最高31.428元、最低31.690元。1050919
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