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工商時報【本報訊】

本報訊

根據美國華府研究機構公布的2016年「全球創業精神暨發展指數」(The Global Entrepreneurship and Development Institute,GEDI),台灣在130多個評比國家中排名第6,在亞太地區則為榜首。然而成功創業,其中資金的缺乏往往是影響成敗的關鍵原因。如何有方法的與投資人進行談判,從中獲得創業的資金來源,了解你的談判對手顯得相對重要!以下是幾個在談判桌上可能會遇到的性格,以及如何對付這些性格之人的方法。

4.窩囊型(又稱「花瓶」)

窩囊型的對手看起來好像很好對付,但問題也出在這裡。這種人雖然很容易做成投資案,可以讓你談進大筆資金,但事成之後,你的董事會就會多了個豬一般的隊友。與窩囊型交手,未來要同時要搞定內外雙方,這種事有時比你對付敵人更棘手。

5.奧客型(又稱「怪老頭」)

碰到這種對手,談什麼都令人不快。不管你們談成了什麼,感覺都很糟糕,每道談判步驟都像找牙醫幫你拔牙一樣,讓你肉痛不已。對手既不大小聲,也不給你好臉色,雖然不太計較細節,但也沒有哪裡看得順眼。

這種人不是花瓶型,而是等著占你便宜,活像個壞脾氣的怪老頭。但只要你有耐性,一路保持樂觀和豁達,最後一定能如願以償。不過,你永遠不會讓他滿意。

6.直來直往型

如果是正常人呢?譬如直腸子、友好、聰明、冷靜、是你希望在談判桌上遇到的人,這時又要如何應對呢?的確有這種人,不過,每個人都有自己的脾氣,有時難免會在談判桌上爆發,尤臺中市潭子區情趣內衣其是遇到壓力或事情不順利時,特別容易失控。所以,你要先認清自己,以免失控時突然被自己嚇到。

如果你可以控制好自己的脾氣,你自己會想以什麼樣的狀態上場?考慮到雙方的名聲及交情,你要盡量當個直腸子、好相處的對手,讓對方摸得透、看得懂你這個人。如果你只和對方做一次投資案,日後不想往來的話,那就非贏不可!如同運動賽事,此時最好的策略是:臨時改變打法,讓對手無瑕他顧。

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(中央社台北19日電)台北股市今天價量齊揚,開高後一路走高,早盤大漲逾 200點,台北外匯市場新台幣兌美元中午暫收31.435元,升2.54角,成交金額7.84億美元。

新台幣兌美元今天開盤價為31.690元,早盤最高31.428元、最低31.690元。1050919

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